多彩新媒构建“萌趣星”IP生态链 提升少儿内容多场景服务能力
2023年上半年，IPTV市场的发展始终伴随着困境与转型，探索与创新的话题。一方面，IPTV全国用户规模增速已经明显放缓，近4亿的规模体量还没真正释放出应有价值；另一方面，电视大屏在与其他平台、渠道争夺用户注意力的过程中，除了在新内容、新服务、新应用方面继续提升差异化优势外，更需要打造强有力的品牌效应。
就在不久前，贵州多彩新媒体股份有限公司（下称“多彩新媒”）的原创品牌“萌趣星”全量内容登陆优酷，还通过内容版权分成合作，上线了湖南、辽宁、安徽、河南、江西、湖北、广西、四川、新疆、广东等15省区市IPTV平台，同时上线康佳、TCL、酷开、小米等11个OTT平台。
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这意味着，多彩新媒已经初具打造和输出优质原创版权内容的能力，为拓展视听内容的价值空间、打造品牌影响力，进一步推动以自有IP为载体的线上线下商业场景的开发，打下了基础。
夯实基础：持续打造优质视听内容
对多彩新媒而言，向用户提供优质的视听节目服务，既是主营基础业务，也是探索内容模式创新、推动IPTV行业升级转型的重要基石和内驱力，再好再精细的多元化服务都不能脱离好的内容而独立存在。因此，在持续打造优质视听内容的基础上，结合市场趋势，围绕用户需求，力争在增值业务上取得突破，用自有IP拓展大屏在未来的多样玩法，一直是多彩新媒提升差异化竞争力的努力方向之一。
基于这样的认知，2020年6月，多彩新媒打造的第一档自制原创节目《萌趣星玩具》正式上线，紧接着上线的《萌趣星人小鬼大》《萌趣星作文》尝试打开线上线下联动的通路。经过一年的深耕，节目获2021年贵州IPTV平台收视冠军。“萌趣星”还通过与社会化机构协作的方式，围绕“萌趣星家族”IP故事和形象，开始打造内容矩阵。接下来的发展，可谓渐入佳境。2022年5月，“萌趣星”开始探索原创内容的对外输出和变现；2023年，“萌趣星”上线优酷3个月，手工及科普类节目对标优酷同类教育节目点播数据超10%，成为受欢迎的少儿原创动画之一。
面对日益激烈的市场竞争，多彩新媒率先通过优质IP内容的打造，来构建品牌在用户心中的认知度和竞争力，再以内容输出、定制产品服务为抓手，与各省IPTV以及OTT平台融合共享，突破自身用户池，积极发挥联动效应，将目光放到了全国市场。
从数据表现来看，截止到2023年7月，“萌趣星”在贵州IPTV累计点播用户已超5000万户，点播次数超3亿次，播放时长超5000万小时。其中《萌趣星人小鬼大》节目获得“国家广电总局2020年度优秀少儿节目扶持项目”；《萌趣星恐龙》获得了“国家广电总局2022年度优秀少儿节目扶持项目”。从发展空间来看，提升原创内容的丰富度和特色化，将为未来实现业务的升级跃迁提供更多信心和可能。毕竟，持续的内容生产力是打造优质IP的基础，也是后续一切价值提升的起点。
向上发展：构建IP价值体系影响力
如果说，对优质内容的提升打造，是多彩新媒应对激烈的市场竞争走的第一步棋，那么关注IP价值体系的构建，对价值空间进行深度挖掘，是多彩新媒打造IP生态链，保持内容向上发展的关键。
以“萌趣星”为例，多彩新媒围绕又又姐姐、G仔、K妹等真人IP和动画角色打造的“萌趣星IP宇宙”，已经初步建立起了系统的萌趣星世界观和故事背景，同时以好奇心和想象力为出发点，融合品格教育、百科知识等内容，自主策划、拍摄、剪辑、运营了25档涵盖益智、玩具、手工、科普、访谈等类型的少儿节目，拓展了少儿视听内容的教育属性。在这一过程中，“萌趣星”从孩子成长的时间跨度出发，策划制作的《萌趣星G妈巧手》《萌趣星捏捏星球》《萌趣星奇妙救援队》等节目，就是在尝试为不同年龄段的孩子提供更个性化的内容，以此完成对孩子教育内驱力的培养。
下一步，多彩新媒还与多家知名科技公司达成了深度合作，将陆续推出《大飙小车玩乐屋》《萌趣星益智屋》《多彩咕咚健身》，准备从大屏APK试玩引流产品、原创IP定制教育益智类互动游戏、基于客厅场景需求的专业运动健身等方面出发，去覆盖更多用户，打开视听增值业务的盈利空间，助力更多原创IP完成后续的商业转化。
可以看到，多彩新媒建立IP价值体系的出发点和落点始终在用户之上，通过构建丰富的内容产品矩阵，针对不同用户群体需求的差异，与用户建立价值认同，提供更契合用户需求的服务，以多重内容、多种形式拉动用户的积极参与，打造自己的头部IP品牌。
值得一提的是，2022年，“萌趣星”还推出了《茶宝的科普之旅》，通过打造科普系列动画节目，讲述了贵州茶的十二个知识，在通过寓教于乐的方式科普和宣传贵州茶文化的同时，也是为赋能乡村振兴、文旅发展做出了积极的担当。
一方面，这是多彩新媒打破IPTV平台业务局限的尝试与突破，是以优质内容为支撑构建萌趣星IP价值体系，打造自身平台影响力，提高内容对用户的服务能力，推动IPTV进行价值挖掘的重要突破点。另一方面，这也证明了多彩新媒正在通过平台影响力，拓展教育、文旅等社会服务内容，促进社会服务和大屏深度融合，推动文教结合、文旅融合、体养结合等进一步发展。
焕新之路：推动多领域产业联动
从视听场景迈向服务场景，是未来大屏发展的大势所趋。
站在这个角度看，“萌趣星”起到了很好的示范作用，它是多彩新媒以内容发力，推动IPTV拓展多场景服务的探索之一。2022年12月，多彩新媒对“萌趣星”专区内容进行全面升级，联合打造少儿益智互动内容品牌并推向全国。除拥有300+小时独家内容外，还尝试在传统视听领域中引入互动式体验，通过边看边玩的IP主题场馆、益智游戏、宠物养成等内容，在大屏端实现特色交互功能。同时，多彩新媒将充分发挥强大的下沉优势，除了让贵州本地用户可参与节目录制上电视外，还将联动更多领域的社会化机构，共同打造大型少儿赛事、少儿春晚、主题研学等丰富的线下活动。再者，围绕“萌趣星”系列IP，多彩新媒下一步还会有更多动作：打造“萌趣星乐园”实体体验店；联动更多产业资源，生产盲盒、潮玩、文创产品、快消品、学习用品等周边，通过节目植入等方式进行线上线下售卖，积极探索萌趣星IP在更多领域的延展，最大化挖掘IP的商业价值。
一系列的探索和创新，都证明了多彩新媒在构建和深耕IP生态链上践行出一条焕新之路：那就是通过内容产品推动线下产业链的开发，引入更多行业合作伙伴、共同推进IP的持续开发和增值，这样的造血能力和前景，正是多彩新媒的发展内驱动力。
经过五年多的发展，截至2022年末，多彩新媒主营业务在贵州省内家庭渗透率已超过68%，此外，在家庭场景基础上，业务已经逐步延展到出行、户外、商业、教育、中屏等场景，形成了较完整的商业价值矩阵。另外，庞大的用户规模催生出的社会影响力，也证明了推动未来多个领域的产业联动，是可以想，也可以干的。
站在为用户做好服务的维度，IPTV具备多边市场属性，这也和多彩新媒一直贯彻的“开放融合”理念及“下沉+贴近”策略不谋而合：发力内容深耕，构建一个真正有活力的IP生态体系；以开放协作模式贴近用户需求，构建多元化的服务能力，提升向外破圈的力度，吸引更多跨界合作，通过实现内容和服务的价值提升，最终迈向智慧服务的下一个十年。
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